蘋果為什麼不直接附贈AirPods無線耳機呢?

蘋果為什麼不直接附贈AirPods無線耳機呢?

相關科技或高科技產業媒體往往會對最尖端的技術進行報導,不過結果也往往只是對非常關鍵的亮點進行宣傳。但現實情況在於,許多普通老百姓的日常使用體驗,卻總是可以更加準確地評價其好與壞,而不是一味的稱讚其技術優勢。那些我們沒有使用過的最新或最偉大技術,通常會超過預算,所以查看評價十分重要。因此,更多觀望的消費者,往往最希望看到的還是用戶的真實使用情況,以及談論該技術如何發揮等等。

對此很多人就疑問了,蘋果新發布了 AirPods 無線耳機,既然那麼如此的優秀,怎麼就還保留了 EarPods 有線耳機呢?真的是為了對比之後,讓人更中意於無線耳機?這到底是怎麼樣的一個思路?

蘋果隨機送了 EarPods

每一代 iPhone 發貨的時候,包裝內都會包含蘋果提供的耳機,就像那些年 iPod 播放器所致的一樣。不過,這些蘋果提供的耳機,從未站在耳機領域技術的最前端,基本上都是成本相對便宜製造出來的東西,也是新一代比上一代更強的宣傳。當然了,早期的 iPod 廣告中,蘋果還是會選擇其作為行銷廣告的一部分,賦予各式各樣的時尚宣言。

最近一位名為 Ben Bajarin 的老外對此展開了一項調查,結果超過一半的受訪者表示,大多數人使用的都是贈送的耳機而已。事實上,隨機贈送的耳機已經足夠優秀了,否則怎麼會有那麼多人使用呢?這並不是說發燒友不會去選擇功能更強大的耳機,例如高保真或降噪功能等等。而是說,隨機配送的耳機對於大多數蘋果用戶來說,已經蠻好了,哪怕不是每一代都有所改進。

到了 iPhone 7 這一代,蘋果直接移除了 3.5mm 耳機插孔,對上述提到情況的影響必然存在。基於這樣的事實,蘋果在內附採用 Lightning 接頭的 EarPods 耳機的同時,還不得已提供了 Lightning 至 3.5 毫米耳機插孔轉換器,畢竟有些人還是使用老的 3.5mm 接孔的耳機。

為什麼新改動後不是送 AirPods ?

值得注意的是,蘋果此次耳機孔的變革之後,更多的人開始改變習慣,不使用轉換器,而是開始研究購買無線耳機了。蘋果也大肆聲稱其對未來的展望是“無線”,但在包裝內隨附的配件並不包括藍牙耳機,為什麼會是這樣呢?

6dd48a60c11fc42-jpg_600x600

或許有兩個原因。首先,無線藍牙耳機的成本理論上來說應該比有線的耳機更高一些,而蘋果不希望增加相應的成本,因為那會降低利潤率,影響營收。還有另一個原因則是,蘋果主推無線技術的願景,一開始並不希望只提供僅足夠好的產品,因此創造了一個能夠與有線耳機形成明顯分界線的新無線耳機,進行單獨宣傳和銷售。

當一個新產品或新技術可能會受到你自身品牌認識度的影響時,要做的就不只是一般般的產品而已了。蘋果告訴世界要買就買優秀的產品,例如自家的新 AirPods,從而隨著時間推移,進一步推動此類耳機的行情跟著走。

因此,蘋果對待 AirPods 的重點與以往顯著不同,這是蘋果推出的英雄般定位存在的產品,定價很蘋果,行銷也很蘋果。雖然蘋果有 Beats 獨立的品牌可以帶來較為高階的耳機,但是這與“Apple”蘋果這個品牌的影響力完全不同。蘋果需要 AirPods 承擔更廣泛的意義,隨著時間的推移有更多行業推動的意味在內。

優質產品才能挑戰傳統

對於一款消費電子產品的最大挑戰在於,既要瞄準高階市場,同時還有服務與中低階領域。蘋果有一個長期的優勢,產品售價始終不會偏離“溢價”,相信你可以看到,蘋果一些主要的產品線,價格已經下跌很明顯了,但降價之後還是高階的定價。相比之下,其他智慧手機廠商,總是有著不同的產品定位,瞄準高階還承擔中階市場,如此一來,多個產品類別同時存在,要再努力打造優質品牌定位就非常具有挑戰性了。

99ead78675248c1-jpg_600x600

蘋果最厲害的地方就是知道如何精心定位產品,包括哪些產品是優質類別,哪些在哪個時間點又變成了足夠好的水準,而不是同時混亂的存在。摩托羅拉和三星同時生產高階旗艦手機,又提供非常廉價的低階機型,所以在優質客戶的爭奪中相比蘋果劣勢明顯,到最後兩邊不討好,過去一兩年摩托羅拉很大程度上難以專注高階就是鮮明的例子。在汽車市場也是這樣,這個問題大多車商都是通過主與子品牌解決,比如豐田和Lexus。

克里斯坦森的顛覆性創新理論在這裡十分適用。該理論認為,一旦顛覆性創新出現(它是市場上現有產品更為便宜、更為方便的替代品,它直接鎖定低階消費者或者產生全然一新的消費群體),現有企業便馬上癱瘓。為此,他們採取的應對措施往往是轉向高階市場和顛覆性新技術,而不是積極防禦這些新技術、固守低階市場,或者只服務於最有利可圖的顧客,聚焦邊際利潤最誘人的產品項目,否則相當於埋葬自己。

出處:威鋒網

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

Loading