曾經是中國第二大的聯想智慧手機做錯了什麼? 僅兩年時間跌出前十名

曾經是中國第二大的聯想智慧手機做錯了什麼? 僅兩年時間跌出前十名

據《富比世》網路版報導,聯想過去曾在智慧手機市場上呼風喚雨。不過,由於錯過了智慧手機行業的兩次潮流而逐漸淡出人們視線。如今,聯想希望藉助差異化的產品路線重建聲威,但分析師認為這條路並不好走。儘管三星和蘋果兩巨頭各有各的煩惱(電池爆炸和銷量下滑),但它們依然把持著世界智慧機市場的前兩位,攫取了整個行業大部分的利潤,而且這一趨勢已經持續了5年之久。

在兩家巨頭風光無限的日子裡,中國品牌卻血洗了整個智慧機市場,它們緊跟三星與蘋果的步伐,將銷量前五的剩下三席收入自己囊中。

即使一直無法在美國市場打開局面,但華為已經拿下了全球銷量第三名之位,未來五年內它們更是信心滿滿的要超越蘋果和三星。而西方消費者一無所知的OPPO和vivo,則也迅速崛起擠進了全球前五。

不過,另一家重要的中國品牌卻逐漸從人們茶餘飯後的談資中消失,它就是聯想。

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作為世界最大的PC製造商,聯想2014年年初還曾固有中國第二大智慧機製造商的地位,但僅僅兩年時間,聯想就跌落神壇,排名跌至第11位。

到底發生了什麼?讓聯想一夜間失掉了優勢?

2014年1月,聯想以29.1億美元從Google手中接下了老牌智慧機廠商摩托羅拉。 PC巨頭希望能藉助摩托羅拉在手機技術、專利保護、拉美與印度市場的強大影響力等優勢大力開拓全球智慧機市場。

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當時,外界對這次收購給予了相當高的期待,畢竟聯想之前曾成功消化了IBM的PC業務,成功整合摩托羅拉的行動業務看似也是情理之中。不過,市場分析機構Canalys的分析師Ben Stanton卻認為,聯想這次動作太慢,錯失了業界兩次重要潮流。

“第一波潮流是由電信商主導的合約機銷售向無鎖機銷售轉型。”斯坦頓說道。 “聯想的競爭對手很好的利用了這次機遇,借助通路優勢完成了反擊。”

Stanton表示,就拿華為來說,其子品牌“榮耀”通過網路銷售的模式大幅降低了成本,迅速佔領了市場。而另一個例子則是OPPO,該公司在中國有20萬家零售店,其勢力甚至延伸到了村子中。雖然這樣造成了管理和營運成本的上升,但卻成功提升了銷售額,與消費者打好了長期關係。

市場研究機構IDC的資深分析師泰小涵(音)認為這一趨勢讓聯想受傷頗深,因為之前它所取得的輝煌與電信商的合約機是分不開的。電信商收緊補貼後,聯想的銷量便開始大幅下滑。

2014年,中國監管機構要求國有電信商降低其市場行銷開支,這其中就包括針對智慧手機的補貼。據悉,在三年中,這部分開支的削減幅度達到了20%,總計約為400億元人民幣。

“在喪失了電信商的補助後,聯想推銷手機的難度增大。”泰小涵說道。 “畢竟聯想的品牌影響力有限,如果消費者需要花更多的錢購買聯想手機,他們更傾向於購買更有知名度的品牌。”

由於品牌孱弱,再加上毫無差異化的功能,聯想再次在智慧機市場迷失,從而錯過了第二次潮流。斯坦頓表示:“聯想的競爭對手創新速度更快,它們的產品個性十足。”舉例來說,三星和蘋果這幾年就推出了搭載雙曲面螢幕和大螢幕的產品,成功贏得消費者關注。而聯想與摩托則準備不足,因此只能在低階市場與其他品牌打價格戰,而這並不是它們所擅長的。

Gartner在報告中提出了類似的觀點,它們認為聯想是一個“大眾品牌”,但其產品卻“缺乏創新,在設計上也頗為落後。”在報告中,Gartner還舉了OPPO R9的例子,該機上市三個月內就售出了700萬台,而鋪天蓋地的廣告成功將“閃充”這一特色功能植入了消費者的大腦中。

不過,聯想還有機會絕地反擊。Stanton認為,該公司已經意識到自己的錯誤和差異化的重要性。今年夏天,它們就緊隨LG和Google步伐,打造模組化手機,讓消費者對相機、揚聲器以及電池等零部件進行個性化組合。

“雖然OPPO與vivo依然擁有強大的競爭力,但聯想還是有機會提高市場市占率的。”斯坦頓說道。 “聯想還有發展潛力,但是面對如此激烈的競爭,要實現既定目標也非常困難。”

 

出處:forbes

翻譯:鳳凰科技

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