蘋果新策略奏效 iPhone 7系列銷量被小看了

蘋果新策略奏效 iPhone 7系列銷量被小看了

從今年蘋果已經公佈的兩份官方財務業績報告我們已經了解到,iPhone 智慧手機的銷量出現了連續兩個季度的同比銷量下滑。

對此很多分析認為,智慧手機市場經歷過瘋狂飆升的時期,如今已經趨於成熟,出現下滑回歸理性水平那是必然性。儘管在新興市場蘋果還有相當多的工作要做,但可以肯定地說,就全球智慧手機市場整體而言,蘋果很難再恢復過去那段唾手可得的日子。

這個觀點的潛台詞十分明顯,就是說iPhone 的銷量早已到達頂峰了,再者,iPhone 7 和未來幾代機型,也無法再幫助蘋果帶來銷量的再一次飛躍性的增長,問題現實情況真是這樣的嗎?

“滴→嗒”

如果你回顧蘋果過去 iPhone 的升級週期,不難發現蘋果長期以來保持著相當完善的“嘀嗒(tick-tock)”循環升級週期,至少從 2009 年 iPhone 3Gs 開始遵循。 iPhone 以每兩年為基礎的“數字”代更換全新的工業設計,並融入一些新功能。而在更換設計之後一年發布的“S”新機型,則重點改進內部和性能,至少四五年來這個定律沒有改變。

對於蘋果而言,這是一個非常有效的舉措,可以避免外觀和功能同時革新可能帶來的失敗風險,而且還可以降低研發的周期,對市場造成持續的刺激作用,並最終提升產品的競爭力,特別是在需求量不減的情況下。另外,大多數用戶手中的機子,大多考慮的也是每兩年更新換代,無論是全新設計還是先進功能,均非常符合老用戶的需求。

其實我們從下面這個蘋果官方 iPhone 銷量走勢圖就可以證實這一點了:

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2011 年的 iPhone 發布 4s 的周期有一些不同的因素在內。首先,當時蘋果還在不斷擴大與電信商的關係,所以與前一年的可比性不是很高。再者更重要的是,iPhone 4s 推出之時賈伯斯便離世了,因支持和同情這塊牌引發大量全球需求量大增,而且額外增長的銷量數字不低,2011 年第四季度iPhone 的銷量增長了一倍多,增長率數字高達128%。

接下來 iPhone 5 和 5s 以及 iPhone 6 和 6s,相同的模式效果顯而易見,而且在 2014 年 iPhone 6 發布的時候由於更大的尺寸,再一次應發了銷量的暴增。如果此模式還在延續的話,正常來說到了 iPhone 7 升級這一代,其嶄新外觀設計應該會得以呈現,而當年購買 iPhone 6 的用戶應該會因為“哇”的感動而更新換代的到 iPhone 7。

“滴→嗒→嗒”

然而,今年蘋果的策略發生了改變,相同的風格設計延續到了第三個年頭,之前從未發生過,即便是整個智慧手機行業歷來幾乎也只保持了兩年的設計風格。蘋果提出了很多值得升級的理由,不過目前還無法確定這一代 iPhone 能否再一次給用戶和消費者帶來新鮮感,畢竟去掉耳機插孔也引起了一部分用戶的不滿。

不過,其實我們回顧過去,“滴”版數字代升級更多的是利用“全新外觀設計+部分新功能硬體”引潛在用戶,儘管內在都有增強,但仍不及“嗒”版那一代的“ S”升級強烈,而且上面銷量圖也顯示了“S”代升級的銷量增長更為明顯。簡單的說,繼續“嗒”版本,更注重“更多創新功能和更強硬體”的內在升級,將有可能吸引到更多對硬體和功能比外觀設計有更多追求的消費者,包括潛在新用戶以及來自Android 陣營的用戶。

在日益激烈和飽和的智慧手機市場,消費者更希望以同樣的價格能夠買到更出色的產品,而不是年年都期待“戲劇性”的劇本。蘋果似乎抓住了消費者心理,推出了“四核+雙相機+防水”的iPhone 7 Plus ,並且這一代不是沒有外觀上的革新,亮黑色就是當今絕無僅有的設計,其工藝難度堪稱業界一流。

就目前而言,蘋果的策略已經有初步成效,官方剛剛證實,亮黑色的首批 iPhone 7 Plus 庫存已在全球範圍內售罄,包括所有顏色型號。同時,從前天開始全國各地蘋果零售店就不再提供預購取貨,而來自美國的各大電信商提到的預定量,均相比去年同期增長了四倍以上的水平。不過遺憾的是,考慮到供應和真實需求的關係,蘋果官方不再公佈首個週末的 iPhone 7 和 7 Plus 新機的銷量。

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話說回來,能夠真正刺激iPhone 7 這一代銷量的除了本身的策略之外,還有幾個客觀的因素,蘋果之前大多已經提到,包括首次購買新機的消費者,還有其他平台跳槽而來的用戶。

蘋果推出的年年換新機方案,也發揮了功效,讓原本想等待大改款的用戶,可以每月多花一點錢就可以每年拿到新機而不需再多等待。以避免使用者換機頻率的拉長:從兩年一換到甚至三年一換的頻率。

當然,蘋果的品牌影響力和忠實粉絲的基礎不容忽視,這是長期以來 iPhone 如此吃香的最大理由。

當然了,此策略如果說是蘋果為醞釀中的“10 週年” iPhone 而準備也無可厚非,畢竟“週年”的意義更加重大。有消息認為,明年的iPhone 設計才會大改,例如採用近似無邊框顯示螢幕,正背面都是玻璃面板覆蓋,Home 鍵與指紋識別傳感器一同嵌入到前玻璃面板當中融為一體,採用OLED 顯示螢幕,並配備無線充電解決方案等。蘋果長期做的事情,就是堅持做自己。

 

出處:威鋒網

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