孫正義在“軟銀學院”分享的軟銀戰略思想

早在2011年,孫正義就曾在“軟銀學院”項目中介紹過自己的戰略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購ARM背後的思路。美國部落格平台Medium上的一篇文章詳細介紹了孫正義當時表達的觀點。

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以下為文章主要內容:

“軟銀學院”的發起目的是培養孫正義的繼承者,讓他們未來繼續經營軟銀集團。孫正義個人每月會在“軟銀學院”中進行4次講座,而參與者每月需要參加1到2次。其中一類活動是講座,而另一類活動是演講和討論。

共有300人參加了“軟銀學院”,其中270人來自軟銀內部,而30人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請。 “軟銀學院”在開放申請的24小時內收到了3700人的申請。不過,活動的參與者每隔6個月就會進行末位淘汰,表現最差的10%將需要離開,給他人騰出位置。

在孫正義看來,他的繼承人擔任軟銀CEO的時間平均為10年,而在此期間軟銀將擴大5倍。孫正義表示,他可以做到這點。最終人選將獲得100億日元的期權。如果達到預期,那麼10年後他的期權價值將達到500億日元。孫正義表示,這聽起來是筆好交易。

孫正義講座的內容基於過去多年中他的思維框架。孫正義表示,他最初於26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續的修改和優化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內心研習這一框架。

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孫正義的思維框架基於:

蘭切斯特法則

孫子兵法

孫正義的原創思想

孫正義在講話中並沒有太多地提到蘭切斯特法則,但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來表示,從上至下分別為:理念、願景、戰略、領導者能力,以及戰術。每層又包括5大屬性。

理念:道天地將法

願景:頂情略七鬥

戰略:一流攻守群

領導者能力:智信仁勇嚴

戰術:風林火山海

孫正義表示,他的所有決策都基於這25個字。

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理念

道:利用資訊革命讓人們愉快

這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點,並熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中,這也被多次提到。

天:資訊革命

“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件:資訊大爆炸、微處理器、網路。

無論你有多麼優秀,如果生於錯誤的時代,那麼機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代,而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了之前的幾次革命:農業革命、工業革命、資訊革命。

資訊革命可能是其中最龐大的一次。生於這個時代很幸運。機會就在這裡,我們應該充分利用機會。

地:地形優勢,即網路的中心是亞洲

以往,美國占全球網路的50%。而到2015年,亞洲將佔全球網路用戶的50%。

以往,由於用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上,所有大型網路公司都來自美國。

然而,時代正在改變,網路正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由於“天”帶來的黃金機會,以及地形優勢,沒有理由軟銀不充分利用當前的機會。

將:為了取得成功,你需要優秀的領導者

當然,CEO必須是優秀的領袖,但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成,軟銀需要儲備優秀的領導者。

軟銀正在尋找亞洲好的投資機會,但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。

法:為了實現持續創新,“法”是必需的

借助意志力和運氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠給你帶來成功。

為了持續取得成功,不斷驅動創新,你需要設計系統,讓這樣的成就反复實現。軟銀已部署的系統包括:將會計劃分至各個部門;引入新的商業模式。

沒有“法”,你的執行不可能實現一定的規模。

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願景

頂:當你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種願景。領導者必須有能力想像,登頂之後的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,並在沒有攀登之前就預見到登頂之後將會看到什麼樣的景象。沒有願景的領導者是最糟糕的領導者。

願景並不是在一兩天內形成的,你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中,願景花費了一整年時間的積極思考才得出,並利用了來自許多人的輸入資訊。

情:研究

“他研究了40家企業。最終,他累積的紙張堆起來有1米高。”

在孫正義大學畢業回到日本之後,他想要創業。然而,他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間裡,他研究並收集資訊。他研究了40家企業。他可以為某家企業製定深思熟慮的計劃,製作商業計劃,分析財務狀況,以及競爭對手整體。

孫正義認為,他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在2到3週之後,他會設想出另一家公司,而這家要好於前一家。隨後,他會重複這樣的研究,不斷提出新計劃。他重複了40次,每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最後一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調資訊收集的重要性。

略:從本質上看,“略”是對願景的執行

在進行研究之後,你可能會有40種選擇。 “略”是指你從中挑出一個選擇,不再回頭。 “略”將會把願景變為現實。

七:如果只有50%的成功率就去開始,那麼是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再幹,那麼可能為時已晚

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者,但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大於30%的風險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關閉,並推動核心業務的繼續發展。你必須確保,自己的計算是正確的。

在形勢所迫的情況下,領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說,這甚至更困難,因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責。在將軍損失30%的部隊時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念,那麼軟銀將會被毀滅。

鬥:在戰鬥過程中,你可以看見一些東西

說很容易,而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手,在戰鬥過程中,情況會發生改變。無論願景、戰略或研究多麼棒,但如果你無法落實到執行上面,那麼一切都是無用功。孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰鬥才達到現在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茲、史蒂夫·賈伯斯。

願景等於執行,執行等於願景。為何要戰鬥?這是為了讓願景變為現實。

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戰略

一:必須成為領先優勢明顯的第一名

必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠遠領先於第二名之後,你才能實現長期的盈利。如果你的領先優勢微弱,那麼丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業,這點尤為如此。只有成為第一名,你才能打造平台,定義事實標準。孫正義提到的平台包括微軟的Windows、英特爾的CPU、Google、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強調第一的文化,你必須爭做第一。滿足於不是第一的文化是一種非常負面的文化,這將十分糟糕。孫正義表示,從小學開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那麼他會睡不著覺。

流:不要抗拒潮

不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統?毫無疑問應該是用戶數最多的作業系統。不要選擇小眾產品。

在小眾領域成功的創業者並不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。

軟銀不會投資小眾市場,而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由於害怕而選擇追逐一個小眾市場,那麼就是失敗者。

攻:銷售、技術、併購、新業務的發展等等

必須善於多方面技能。

守:現金流、成本優化、投資者關係、關閉業務、合規、審計、媒體關係等

當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注於成為零債務公司已有4年曆史。

群:5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團,並採用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來30年中生存,那麼這可能並無必要。然而,如果希望在未來300年中生存,那麼這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處於困境中,因為它們只有單一的品牌。

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領導者能力

智:知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等

領導者必須掌握多方面技能,並在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域,成為這方面的專家。領導者不能依賴於專家,而必須利用好專家。

信:相互之間自願的合作

信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那麼他人不會為你工作。

仁:讓他人感到愉快

可以回顧願景一章。讓他人愉快。

勇:挑戰大競爭對手的勇氣,關閉業務的勇氣

嚴:嚴於律己,並在必要情況下嚴於律人

如果你堅信願景,以及對所有人最好的做法,那麼某些時候你必須成為“惡魔”。

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戰術

孫正義並沒有過多地談到這塊,因為“風林火山”已經在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過,“海”來自於孫正義的原創。

只有當所有一切都被吞噬之後,戰鬥才會結束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。

風林火山的原意是:其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山。這句話出自《孫子兵法》的軍爭篇。古代日本學習了許多中國文化,包括《孫子兵法》,他們把這句名言叫做“風林火山”。

其疾如風:動作神速,有如飚風之疾。

其徐如林:舒緩行進,其行列齊肅則如林木之森然有序。

侵掠如火:侵襲掠擾,有如烈火之猛,不可遏止。

不動如山:屯兵固守,則如山岳之固,不可動搖。

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附:孫正義簡介

1957年出生於日本,畢業於美國加州大學伯克利分校。國際知名投資人。軟件銀行集團董事長兼總裁。

1981年創建的軟銀集團,短短33年成了一個資訊技術帝國。美國《商業周刊》雜誌把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。

據彭博億萬富豪指數,2014年9月16日,隨著阿里巴巴登陸美股市場,57歲孫正義的財富淨值達166億美元,躋身日本首富。

2016年7月18日,日本軟銀和英國晶片設計公司ARM對外宣布,軟銀將斥資243億英鎊收購ARM控股公司。消息傳出之後,軟銀股票較上週五收盤價應聲上漲43%。

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