iPhone SE便宜沒用?實際戰略上已成功

iPhone SE便宜沒用?實際戰略上已成功

在iPhone 銷量逐漸消緩的第一季度,蘋果發布了全新的iPhone SE, 這款手機在諸多方面與2013 年發布的iPhone 5S 相似,兩種均是相似的4 英寸造型,設計上完全沒什麼變化,其中最大的不同是A9 晶片。因此在討論 iPhone SE 誕生的目的時候,大多數專家和分析師均認為,iPhone SE 無非就是蘋果為了彌補新舊兩代 iPhone 過渡時期的產物而已。

不過,這款 4 英寸的機型,不僅幫助蘋果獲得了更多其他平台跳槽而來的用戶,而且很成功地吸引了很多新的用戶。 iPhone SE 究竟它在蘋果眼中扮演了什麼角色呢?

iPhone SE不只為中國印度 多個市場都很受歡迎

由於 iPhone SE 的需求強烈,蘋果的高管一致認為 iPhone SE 未來還有增長的餘地。昨天,在蘋果發布 2016 財年第三季度業績報告之後的電話會議上,庫克詳細談到了 iPhone SE 的供求情況和銷量趨勢。

他表示,“我們初期的銷量數據已經告訴我們,iPhone SE 無論在發達國家還是新興市場都十分的受歡迎。對於首次購買iPhone 消費者的iPhone SE 銷量佔比,比過去幾年裡每一代iPhone 首週發售的數字都更高。

庫克的說法在財報中我們可以找到事實進行證明,因為從區域來看,歐美市場蘋果的跌幅十分緩慢,日本甚至出現了增長,反而大中華為首的整個亞太地區業績變得更差了。這一點足以說明,iPhone SE 最初針對中國或印度這種消費能力較低的新興市場作用,很顯然效果不太理想或者說幾乎不存在,反而對於歐美的用戶反而相當有效果。

“我們看到iPhone SE 的發佈在全球範圍內都非常成功,其需求超過了季度初預期的整個季度的供應量。”庫克接著補充稱,“我們增加了更多的產量,預計在第三季度能實現供應和需求的平衡。”

不可否認,iPhone SE 在發布之後確實出現了供不應求的情況,之前希望購買iPhone SE 的消費者,到蘋果官網上只能選擇訂購,不得不等待兩至三週左右的時間,根本沒有現貨提供,運氣好的消費者,部分不同配色和容量的型號可能縮短為七到十個工作日。而對於門店,不少商家也表示,手頭上的庫存幾乎迅速清空,64GB 到貨幾個小時就賣光了。

iPhone SE 這種供不應求的情況持續了大約兩個半月以上的時間,一款非正常時間點發布的新iPhone,而且離瘋狂的聖誕購物季才過去兩個月時間,考慮到此前該購買iPhone 6s 系的用戶都已經購買,iPhone SE 還能有如此“供不應求”表現實在令人驚訝。當然了,正如庫克所言,目前蘋果官網 iPhone SE 的發貨時間已經恢復,由原來的 2-3 週減少至 3-5 個工作日,蘋果已經幾乎解決了供應的問題。

利潤低了些 卻更有益於生態

iPhone SE 的成功確實需要付出代價。蘋果在財報中稱,最受關注的 iPhone 銷量從去年同期的 4573.4 萬部下滑至 4039.9 萬部,跌幅達到 15%。與此同時,同一時間段 iPhone 6s 加上 iPhone 6s Plus 高階機型銷量,相比去年同期 iPhone 6 和 iPhone 6s Plus 要下降不少。

蘋果 CFO 盧卡·馬斯特( Luca Maestri)承認, iPhone SE 在一定程度上蠶食了部分高階 iPhone 機型的市場,但他表示實際上影響不大,不會對銷售情況造成任何損失。

“我們可以看到擁有老款iPhone 用戶的高需求很量,他們真的很喜歡4 英寸的機型。”盧卡·馬斯特說,“我們還沒有看到iPhone SE 與iPhone 6s 或6s Plus相互殘殺的確鑿證據。”

除了承認 iPhone SE 蠶食高階 iPhone 機型的需求之外,盧卡·馬斯特還坦誠了該小尺寸 iPhone 拉低公司利潤率的事實。

眾所周知,兩年前 iPhone 的平均售價高達 600 美元,而且隨著 iPhone 6 Plus 的發布曾一度上升到 700 美元以上。而跟據蘋果財報的數字顯示,僅 399 美元起步的 iPhone SE 推出後, iPhone 的平均售價又下降了 7% 至 595.25 美元。

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實際上,蘋果的毛利率只是輕微下跌了 1.4%,這對於依靠 iPhone 的盈利的蘋果來說,所造成影響微乎其微。盧卡·馬斯特認為,這是值得的事情,因為“這是讓更多的消費者進入 iOS 生態系統更大的機會”。他還進一步解釋了營收的下滑幅度大的另一個因素,那就是匯率,美元的強勢導致按美元計價的財報受到影響。

另外,庫克再一次強調了 iPhone SE 作為 iPhone 陣容之一的積極影響,認為這款價格較低的設備背後具有一定戰略意義。他表示,“推出iPhone SE 加入到iPhone 陣容,反而讓我們處於更好的位置,更多的去滿足那些對4 英寸手機的用戶需求,這有助於吸引更多客戶進入到我們的生態系統中。”

庫克還補充稱:“我們很滿意 iPhone SE 的表現,而且事實上,它相當於一扇門,讓我們獲得更多原本無法獲得的用戶群體。”

iPhone SE 的戰略作用已開始如蘋果所願

儘管蘋果承認iPhone SE 這種低價產品,會否損害蘋果的高階市場,拉低利潤率,但財報中沒有確認顯示iPhone SE 到底銷量是多少部,只是庫克和馬斯特兩個人不停地唱雙簧,多次吹噓iPhone SE 的需求強勁,有利生態系統。

說實話,蘋果並不完全是吹牛,而且也有權利讚揚 iPhone SE 的表現。畢竟我們從部分細節來看,還是可以看這款手機讓財報產生了明顯變化。

正如庫克和馬斯特所說,越來越多的用戶使用蘋果生態系統中包羅萬象的服務,包括 iTunes、App Store、Apple Pay、Apple Care、iCloud 和 Apple Music 等等。

具體而言示,第三財季上述蘋果服務,無論是用戶數量還是營收再創歷史新高,比去年同期的 50.28 億美元增長了 19%。

如果用年來衡量,過去一年服務營收這個數字達到了 231 億美元。庫克甚至認為,“預計服務業務下一年帶來的收益規模將媲美財富 100 強企業。”

無論如何,iPhone SE 存在的意義並不是一款較低價格的 iPhone 那麼簡單,它已經成為蘋果根本戰略之一。儘管利潤也許會再進一步將低,但卻帶動了服務營收的增長,這就好比炎熱的夏天突然下了一場傾盆大雨帶來絲絲涼意。在擁有更多用戶的基礎上,長期注重軟體服務可以讓蘋果再迎來至少下一個十年的輝煌成就。

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