深入最近美國銷售數字 蘋果VS三星 究竟誰才是真正的競爭強者?

深入最近美國銷售數字 蘋果VS三星 究竟誰才是真正的競爭強者?

根據市場研究機構Kantar Worldpanel的一份調查報告數字,三星電子公司旗艦機Galaxy S7在美國的銷量超過了蘋果的iPhone 6s。該報導引發出一些有趣的矛盾,其描述產生了對智慧手機市場的一些誤導。那麼蘋果和三星誰是真正的競爭強者?

三星輸在巔峰

一些事實是沒有爭議的。三星手機一貫的發貨數量要多於蘋果。但是蘋果利潤更高以及影響力更大的原因,是蘋果銷售的手機品質而非銷售總數量。

這一點反映在蘋果iPhone的平均銷售價格, Android價格只有200美元水準,而iPhone的則在650美元以上。

在許多中國手機製造商致力於製造低利潤的低價手機之時,三星提供了成本類似或甚至高於iPhone的旗艦產品。但問題是,三星並未能設法售出這些類似於iPhone品質的高價格手機。

回望2014年,三星旗艦機Galaxy S4銷量達到高峰水準,這為其行動部門創造了有史以來最高利潤。

但是,當蘋果推出iPhone 6時,三星在高階手機市場的銷售即遭遇重創。雖然三星手機發貨總量依然保持不變水準,其高階機銷量則直線下降約50%,導致三星手機利潤遭受災難性打擊。市場研究機構Creative Strategies資深分析師本·巴拉林(Ben Bajarin) 10月30日寫的部落格文章稱,“據我綜合預估,2014年第三季度,三星Galaxy S和Note銷售與上月和與去年相比均下降50%。”

今年,三星的高階機Galaxy S7銷售表現的確不錯,這主要與過去兩年銷售下滑情況相比。但是,三星的表現遠不及蘋果,只是之前Galaxy S4出貨量還值得一說,但該產品銷量也落後於iPhone 5。

3天銷量超過3週銷量

三星歷史上一般在4月份推出其旗艦機Galaxy S,這個時間錯過了西方的假日季度和中國的農曆春節時期,而這兩個假日季節正是蘋果iPhone週期性的銷售高峰期。三星這種做法,並非偶然也非三星愚蠢,三星知道它不能在蘋果產品推出之時同蘋果直接競爭,三星是故意地在避免直接衝撞而選擇迴避和錯開。

今年,三星較往常做法提前地於3月11日推出其Galaxy S7。這使得三星這款產品的推出時間,與它的兩大競爭對手LG和HTC的兩款高階產品推出時間早了一個月時間。三星沒有報告該產品的官方銷售數字,但據市場研究公司IDC預估,Galaxy S7和S7 Edge在推出後的3月份最後三個星期時間內發貨約1000萬部,而在3月份那一季三星手機”總“發貨量為8200萬部。

相比較, iPhone 6s在去年9月25日(週五)推出,當週的周末蘋果宣布,該產品推出之後三天內銷量就超過1300萬部。當季,蘋果iPhone銷量總數達到7500萬部,創下歷史銷量最高紀錄。

蘋果的強大在於產品銷售價格,iPhone的平均銷售價格達到了650美元。在同一冬季季度,三星手機發量較蘋果多數百萬部,但三星賺的錢卻低於蘋果。在三月份那一季,三星的行動業務只賺了33.8億美元,而蘋果則賺了139.87億美元。

同樣值得注意的是,去年三星同樣爭先恐後地早於往常既定時間地推出了其更多尺寸的旗艦機Galaxy Note 5。之前,推出時間安排在10月份,而去年這一時間提前到了8月份,旨在針對iPhone 6s Plus佔領市場先機。這好像並沒有起到多大作用,因為蘋果該產品推出首周銷量和當季銷量仍然創下歷史高峰水準。

蘋果遭遇三星沒有的問題

儘管第一財季完成創紀錄水準,業界仍然對蘋果利潤和第二財季業績預期表示憂慮,認為蘋果的增長會放慢。蘋果責怪全球經濟在衰退,特別地認為受到不利的貨幣匯率影響。一個堅挺的美元會有效地提高蘋果產品在海外的價格。而這不是三星遭遇的問題,因為三星以韓元報告財報。

不過,許多分析師和部落客不願意接受蘋果的業績數字,而是編造了所謂的事實,聲稱高階智慧手機不再有任何增長潛力,特別是在美國等發達市場。他們中許多人一再機械地表示,“希望擁有iPhone的人現在都已經有了iPhone。”這些人指出,三星高階手機銷售數字增長超過蘋果,與Galaxy S7銷售增長態勢相比,iPhone銷量同比在下滑。

去年第二季度,蘋果iPhone銷量為6120萬部,今年同期只有5120萬部。

Galaxy S7的增長歸因於之前S6的失敗。三星稱,由於消費者所希望的產品供給不足而未能滿足消費者需求,三星喪失了機遇窗口期。三星的“增長”與iPhone相比並不能帶來更多的興奮,因為三星的增長可能得益於捆綁式的促銷活動,這些捆綁銷售包括VR耳機、平板電腦、電視以及買一贈一。

這種情況並不能算作真實的增長,市場研究機構Counterpoint的研究主管尼爾·沙哈(Neil Shah)預計,Galaxy S7只相當於三年前推出的S4流行產品。

蘋果的銷售較一年前iPhone 6銷售高峰期有所下滑,但較2014年的iPhone 5有了顯著的增長。三星的旗艦產品多年來一直在下滑,並且面對iPhone 5陷入糟糕境地。如果以不可比的數字進行市占率比較,我們往往會誤入岐途。

三星“增長”報告不公平

此外,儘管三星扭轉了其旗艦產品的下滑趨勢,其智慧手機總銷量其實略有下降。 IDC今年4月份指出,“三星依然是全球智慧手機市場領導者,儘管其發貨量同比下降了0.6%。”
在未能超越iPhone 6於一年前創下的銷售高峰水準之後,蘋果因此被認定為永遠地不會實現增長之時,三星用了兩年時間回到在2014年所達到的高峰期水準,儘管它較這一高峰期水準比並沒有取得什麼實質性進步。

本週,Kantar Worldpanel分析師勞倫·古恩弗(Lauren Guenveur)在該公司發布的研究報告中表示,要消除iPhone購買者正在成群結隊轉向三星的觀點,在美國,“大多數的銷售來自消費者對他們喜愛品牌的回購和進行升級。未來一年打算更換設備的消費者中,蘋果當前用戶的88%和三星當前用戶的86%打算繼續使用原品牌不變。”

不過在改變品牌的購買者中,轉向蘋果的購買者比率增長了2.8倍。這份研究報告稱,轉買三星的購買者中只有5%來自蘋果,而轉買蘋果的購買者中有14%來自三星。

基於這份研究報告,美國科技媒體撰稿人維拉德·薩維沃(Vlad Savov)表示,“三星的Galaxy S7在美國賣得比蘋果的iPhone 6S多。”不過,這位撰稿人也指出,“當然這不是一個公平的比較,因為三星的S7和S7 Edge是一年半時間中更新的產品。”此外,不顧iPhone 6s在推出之後前三天1300萬部銷量以及兩季1.13億部銷量,而只注意三星片斷銷售數字並且憑藉這研究報告結論進行最終的銷售比較,這實在不公平。

蘋果和三星的中國較量

媒體報導還忽視了Kantar Worldpanel研究報告中其餘的數字。這包括來自中國的數字,在“這個全球最大的智慧手機市場”,三星在中國城市的市占率已經從2014年的34%下降至現在的9%。三星一度在中國市場的老大地位,現在已經讓位給蘋果和華為。

此外,儘管維拉德·薩維沃聲稱三星在美國是一個相當高忠誠度的品牌,但他忽視了三星在中國市場的情況。 Kantar Worldpanel的研究報告稱,三星在中國市場的品牌忠誠度“仍然低”。 Kantar Worldpanel的研究報告稱,在華為的買家中有24%是由三星轉來的,而在iPhone買家中有25%由三星轉來,這個數字甚至比在美國更高。

這同蘋果CEO提姆·庫克(Tim Cook)表述的數字相一致,庫克稱由Android轉投iPhone的用戶數創新高。

三星應該為今年解決Galaxy S供應問題而喝彩,但它無需製造假頭條假裝其業績好於蘋果,特別是在過去兩年其高階產品銷售並沒有實現增長,其智慧手機銷售並沒有取得實質性進步,它在中國市場已經完全地喪失了領導地位。

出處:網易科技
作者:天門山

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