利用Pokemon Go讓商店銷售業績瘋狂成長!你務必要知道的運作方式

利用Pokemon Go讓商店銷售業績瘋狂成長!你務必要知道的運作方式

編者注:似乎如今只要與Pokemon Go沾邊的事物就一定會火。就像前幾天36kr報導的美國點評網站Yelp一樣,在為用戶設立了“Pokeshop篩選器”後,自己app的日活用戶量與下載量竟然有了顯著增長。而能這麼做的顯然不只Yelp一家。對於實體商店來說,Pokemon Go效應將是扭轉銷售業績的獨一無二的機會。

本文作者Walter Chen就 為商家們帶來了各種系統的“Pokemon Go式賺錢方法與行銷策略”,你的生意現狀或許會因此而改變!

你應該已經知道,Pokemon Go的傳播速率已達到前所未有的水準。在上線不到一周,這款基於AR(擴增實境)的行動探索遊戲的app裝機量堪比美國“約妹神器”Tinder,用戶參與度超過了最受歡迎的照片分享應用Snapchat,日活躍用戶量也在某天無情地超過了社交巨頭Twitter。

玩家們可以在這款遊戲中投入大量時間,甚至不惜腿腳酸痛(走路時間太長導致)也要找到屬於自己的神奇寶貝。這種現象已被稱為Pokemon Go的“網路沉迷”。

只有精明的商家才會明白這意味著什麼。當Pokemon Go的玩家們穿越自己的城鎮到處尋找神奇寶貝時,當地的商店、餐館、電影院以及其他商業服務機構已經捕捉到這再好不過的機會,利用各種“應用內購買”(內購)項目及創新性行銷活動為自己帶來巨大的客流量與轉化率。

什麼?想將在你周圍走動的玩家轉化為最優質的客戶?所有你需要知道的僅僅是“這個遊戲到底該怎麼玩”。要點如下:

1. 你需要知道你的店面或工作場所是否被遊戲設定為Gym(道場)或PokeStop(神奇寶貝收集點,這裡指得是一個能夠捕捉和吸引神奇寶貝的地方)

Pokemon Go與其他遊戲最大的不同在於玩家不必成為一個把自己關在房間的宅男/宅女。這款遊戲在現實世界中靠一種AR平視顯示器(HUD)運行,而玩家在遊戲中都有自己的虛擬形象(化身,也就是avatar)。因此,他們可以在遊戲營造的虛擬世界中收服神奇寶貝,在PokeStop中收集獎勵,在道場與其他玩家決鬥,或者是與道友們組隊保衛自己的地盤(道場)。

你要做的第一件事,就是了解自己的位置是不是一個被設定的“PokeStop”或“Gym”。 PokeStops與Gym所在的位置會吸引大量的客流量。拼命的玩家們會為了遊戲中的獎勵聚集在這些地方,或者是為了與另外的玩家們爭搶道場而在附近閒逛。如果你足夠聰明,應該知道這可能會拉動自己產品銷量的規模性增長。

很遺憾,遊戲製作團隊Niantic的官方地圖上並沒有標註PokeStop與Gym的所有位置。有一種解決方法是利用三年前為遊戲Ingress(Niantic在Pokemon Go之前推出的AR遊戲)創建的線上關卡地圖。目前PokeStop與Gym的位置該地圖的關卡位置幾乎1:1還原了。

現在,你要做的就是馬上下載Ingress app並登陸(可以用Google帳號),然後查看裡面的地圖。

2. 靜觀其變:釋放一個Lure,順便欣賞一場“道場爭奪賽”

Pokemon Go提供了一系列“應用內購買”項目(等同於“花錢買裝備”)。對你的生意而言,其中最重要的東西就是“Lures”(誘餌)。

Lures可以在1個半小時內提升PokeStop周圍神奇寶貝的出現概率。這功能聽起來可能不是那麼讓人驚嘆,但你必須知道,神奇寶貝們的數量比你想像的要稀少得多。玩家只有親眼見到才能見識到Lures功能的強大。也許最近來自社交新聞網站Reddit線程的一些評論可以證明這一點:

“昨天晚上我們(在大學城附近)的店面就是這麼做的。沒想到剛丟出去Lure,顧客就多了30個人……”

“我的披薩店恰好被設定為Pokestop,我真的在app買了Lure並使用了這個功能。天哪,一大波小孩子和他們的父母來我這裡買披薩和飲料,直到Lure的效果消失。”

更令人感到高興的是,Lure的價格是你們完全負擔得起的。讓我們來做一道數學題。 100美元可以兌換1.45萬神奇寶貝幣,而8包Lures僅需要680枚神奇寶貝幣。也就是說:

14500神奇寶貝幣/680=21份“8包Lures”

(21*8)/2=84小時

100美元/84小時=1.19美元/小時

你所需要做的只是:

在你的HUD底部點擊“紅色收服球”按鈕

隨後再點擊“Shop”(裝備商店)

向下滾動頁面選擇購買“盒子形狀的紫色Lure”,你將會跳轉到app商店的支付系統。

支付完畢後重新返回Pokemon Go的app,再一次點擊收服球,然後選擇“Items”(道具)。

最後只要點擊紫色的Lure圖標就可以開始使用啦!

只要每小時支付1美元多一點兒,你就可以保證自己的生意有充足的客源。如果你還在反覆考慮ROI(投資回報率)就真的有點兒愚蠢了。因此,只要你的店鋪在PokeStop附近,Lures是你絕對要嘗試的方法。

充分利用在你店鋪附近的神奇寶貝道場

神奇寶貝道場是一個獨立的存在,與PokeStops性質完全不同。在道場附近,你不能釋放Lures,也不需要這種東西。因為對於玩家來說,道場是用來被佔領的。他們會夜以繼日地聚集在某個道場中,與其他玩家團隊爭奪該場地的控制權(遊戲里分紅隊Team Valor、黃隊Team Instinct和藍隊Team Mystic)。

為了確認你的店舖是否臨近一個道場,你可以查看Ingress的遊戲地圖,或者打開手機上的Pokemon Go應用軟體尋找有神奇寶貝停留在屋頂的高層建築。實際上,它們一點兒都不難被發現,因為這些道場總是遊戲地圖中那個最大的建築物。

有效利用“店鋪在道場附近”這個優勢更像是現實生活中的創意行銷手段。以下就有一些關於“如何讓你的店鋪與附近那些眼睛只盯著手機的玩家隊伍們產生交集”的好點子:

製作招攬玩家們的特定贈品:從專門的供應商那裡訂製帶有你自己店鋪logo的神奇寶貝道場徽章。就是現在,馬上打開Google搜索“神奇寶貝道場徽章”及“訂製”等關鍵詞,你會得到想要的答案。

記錄爭奪賽成績,並給予贏家折扣:在店門口放一個夾板廣告牌,並寫上目前附近的道場由哪個隊伍掌控,然後只向這個隊伍的成員提供店鋪產品折扣。不必擔心怎樣及時更新道場爭奪賽的輸贏情況——當道場易主時,只需讓那些主動詢問折扣的玩家們親口告訴你!

發揮社交媒體的力量:把遊戲畫面截圖並將它們PO到自己店舖的社交媒體帳號上,再加註一些像“pokemongo”“pokemon”這樣的標籤,然後把它們全部發給自己的潛在新客戶們。

當然,如果你的店鋪附近既沒有PokeStop也沒有道場,這將意味著你需要更多的創意。

3. 主動前往神奇寶貝們“閒逛”的地方

一旦了解了Pokemon Go的基本操作後,你並不需要靠近PokeStop或道場來利用它們創造流量。

將你的生意與遊戲結合起來

將生意融入Pokemon Go現象的方法之一就是拿起手機,然後找到可以使用Lures或實施道場戰略的地點。如果你是一位服裝零售商,那你可以往一輛麵包車裡(設定地)塞幾件復古style的神奇寶貝T恤。如果你開了一家餐廳,那你可以去公園(設定地)擺一個燒烤攤,現在正是夏季,所以玩法肯定有很多。

雖然神奇寶貝們遍布各地,但你最好去捕捉成功率最高的地方,這就你需要好好利用地圖上PokeStops最集中的區域。如果你發現3個PokeStops處於同一個街區(這在較大的城市比較常見),在這裡停下來並同時放下三個Lure。

這樣一來,你就可以得到三倍的效果。在你還沒有意識到它們之前,一大波神奇寶貝會蜂擁而至。

在社交媒體上宣傳你當地的稀有神奇寶貝

就算你的營業地點離PokeStop或道場很遠,你仍然有機會“捕獲”顧客。

為了讓人們樂意光顧你的店鋪,你可以在社交媒體上炫耀本地區出現的珍貴或稀有神奇寶貝。為了弄清楚這一點,一位Reddit用戶甚至製作了一張非常方便的稀有神奇寶貝分佈圖,你可以參考一下。

當然,你也可以讓你的一名員工整天掛在遊戲上,釋放Incense(一種類似於誘餌的內購道具,只有觸發它的人才能獲得道具效果),然後對他捕獲的神奇寶貝進行截圖。

還有一個更好的辦法,那就是用各種獎勵發動你的客戶幫你宣傳。你可以把它當做一個推廣計劃:

告訴用戶,你會幫他們支付Incense的錢,以此換取你的店鋪附近出現的任何罕見妖怪的截圖。

讓他們把圖片上傳至社交媒體並標記你的名字,這樣一來他們的粉絲也會知道你。

獎勵在你的店鋪發現罕見神奇寶貝的玩家,然後對此進行宣傳。

通過這個方法,你可以把你的店變成一個非常受歡迎的目的地。

為神奇寶貝做廣告的有效平台——Facebook

如果你在社交媒體上的粉絲人數較少,或者是想實現更多的訪問量,那麼在Facebook上做廣告是你最好的選擇。

通過在自定義的地理半徑內創建Facebook廣告,你可以只對有可能走進店裡的人宣傳自己的神奇寶貝。

鑑於Facebook的香草廣告界面難以使用,如果你需要幫助,請聯繫Facebook廣告經理人。此外,AdEspresso這一工具可以很容易設置任何你想要的定位標準,包括地理位置(你的店舖一英里範圍內)、人口統計(16歲至26歲)以及興趣分群(在Facebook上表示喜歡Pokemon Go的用戶)。

請立即行動,開始用Pokemon Go推銷你的店鋪吧!

當生活中出現一種較大的轉變時,人們總會有一定的顧慮。而你組織內部的反對者也會有同樣的反應:“這種東西只會流行一時!”。你不能否認這話真有可能是對的。然而,想當初人們對原版Pokemon Go遊戲的看法也是如此。

很顯然,沒有哪一個銷售手段能保持“萬年通用”,但要想贏得競爭,企業必須緊盯市場上的巨大變化,並及時把握住這些契機。而Pokemon Go正是一個擺在企業面前的前所未有的機會,他們可以以非常低的成本與新客戶建立起強烈的情感聯繫。

即使Pokemon Go不能大幅提高半年或一年內的銷售額,今天被你哄得喜笑顏開的客戶明天還是會記得你。

出處:www.inc.com

翻譯:36氪

作者:宇多田

 

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