神奇百貨17歲女孩創業神話破滅的背後故事

神奇百貨17歲女孩創業神話破滅的背後故事

17歲的年齡通常應該還在唸書,大陸神奇百貨的CEO王凱歆已經身家千萬人民幣。在樂見奇蹟萌芽的環境中,她被追捧為商業天才。但在實際運作半年後,這個小姑娘已經領略了什麼是江湖。

就在剛剛過去的不到一個月時間裡,由這位高二休學、年齡不滿18歲的創業者創辦的神奇百貨——這家估值6000萬元人民幣的公司宣布裁員到“不到十一個人”。

同時,王凱歆用投資人的錢消費無度、數據造假等負面傳聞一波接一波,讓外界對這個17歲的創業者產生了極大的爭議。

那麼,真實的神奇百貨到底經歷了什麼樣的挫折?究竟是什麼原因讓這個原本為資本看好的創業者面臨她人生中的第一次重挫?喧囂過後,又有哪些因素值得人們反思,讓後來者警醒?

“跪著也要重建神奇百貨,沒有什麼過不去的坎……”7月6日,王凱歆在朋友圈發了這樣一條訊息,這一天距離她因參加創業真人秀《我是獨角獸》拿到1500萬元融資一鳴驚人,受到大眾追捧剛剛過去半年。

在連續受到外界對其揮金無度、數據造假、管理任性等指責後,王凱歆寫了一篇對外回應——《神奇百貨成立的一年裡,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》。

●閃電速成的“獨角獸”

中學時期的王凱歆就表現出了經商的頭腦,雇用西安的大學生兼職為她的淘寶店做銷售業務。一次在西安參加創業活動時,王凱歆結識了創新谷創始人朱波。 2015年春節後,王凱歆從西安來到深圳,在這個資本發燙的“創業之都”,等著她的是創投機構創新谷開出的7位數天使投資,據媒體報導,當時創新谷230萬元占股33%。

2015年6月3日,投資到位之後,16歲的王凱歆註冊成立深圳大爆炸科技有限公司,她自己擔任CEO,9月份,“神奇百貨”APP上線,定位於針對年輕人的電商平台。

神奇百貨概括來說,可以將其描述成一個瞄準18歲以下青少年新消費群體的B2C電商平台。商業模式上看,平台在選品方面主打青少年喜歡的零食、飾品、書包文具等商品。這些大都是一些有趣好玩的小東西,客單價相對較低,容易契合青少年用戶比較零散的消費力。

“在場的投資人,投我的話,我會幫你們在未來三到五年,賺夠青少年族群的錢”、“神奇百貨上線兩月以來,每天訂單上千單。”2016年1月,在北京衛視《我是獨角獸》節目中,王凱歆從經緯中國、真格基金、創新谷拿到A輪融資。在當時公司以及投資機構對外披露的消息中,公司融資2000萬元,估值過億。從創立公司到拿到A輪融資,6個月時間王凱歆身價達到幾千萬。 17歲的王凱歆被媒體冠上“商業奇才”、“霸道女總裁”等稱號,頻頻出席商業採訪活動。

●“我犯了和陳年一樣的錯誤”

但是這種閃電富貴來得快,去得也快。就像發射升空失敗的火箭一樣,神奇百貨落下來的速度和衝上去一樣迅速。就在今年5月中旬,有媒體爆料,神奇百貨公司數據造假、商業模式價值低,為人囂張跋扈、揮霍無度、言而無信、缺乏基本常識、拖欠工資、隨意裁員的作風被披露出來。

同時,有關神奇百貨商業模式存疑等負面消息也不斷湧現。比較典型的是數據造假的質疑。神奇百貨技術部工作人員接受媒體採訪時描述,每天上千單的成交量只能在周六週日這種特殊日子。平均下來只有每天400單左右,平均客單價只有20元人民幣,無論是訂單量、交易額,還是實際註冊用戶都距離王凱歆的報告相去甚遠。

到了6月份,神奇百貨的負面訊息更多地傳出,6月27日,一名匿名用戶爆料,“神奇百貨”這家公司憑空蒸發,辦公室一夜之間變成空房。但是王凱歆否認了這一說法,6月30日,神奇百貨發布消息稱,公司已經換址,並沒有跑路。

7月6日,王凱歆發出了《神奇百貨成立的一年裡,我幾乎經歷了創業所有該遇到的坑》。這位年輕的“霸道總裁”對外承認了公司所犯錯誤:“輕易涉足電商供應鏈、盲目擴張、忽視用戶需求、盲目曝光,大公司心態。”王凱歆稱,“我發現我犯了和陳年一樣的錯誤,盲目相信空降職業經理人,盲目擴張人員和產品線,沒有合理管控公司現金流。”

“短短兩個月時間從不到三十人擴張到八十人的“精英”團隊,熟不知這些後來加入神奇百貨的大多數員工是衝著我們開出的高薪而來(當時我們使用獵頭,開出的薪酬均高於市場水平20%以上。)而真正對於我們神奇百貨用戶了解的少之又少。工作心態也慢慢變成了大公司心態,上班打卡,早十晚七,真正對於用戶和產品的價值創造越來越少。之前敏捷開發兩週就可以出一個新版本,結果變成了兩個月都發不出一個版本。天天召開各種項目研討會,需求評審會,實際上對用戶的反饋一概不知。神奇百貨在這些人的“指揮”下離主航道越來越遠。而我在聘請了這些“大牛”後逐漸被架空,凡事如果插手,都會以”老闆你年紀小,沒有經驗,不要太多管具體的產品和業務為由“搪塞。漸漸得我開始相信這些外來的職業經理人,把大多數事情放權給請來的“管理層”。幻想他們可以比自己在管理和業務上做的更出色。而沒過多久,我卻揪心的發現,我們的產品逐漸被改的面目全非,完全脫離當初我的設想,我們供應鏈開發回來的商品五花八門,什麼都開始有,都開始賣,我甚至覺得我們都開始像一個翻版的“淘寶”。“

總結上述問題,“我做了一個非常痛心的決定,人生第一次裁員,在不到一個月的時間了,裁掉了將近七十多人,所剩不到十一個人。”王凱歆稱,神奇百貨的浩劫讓自己反思,“如何真正管理好一家公司,回歸商業本質。”

●資本推手“拔苗助長”?

年輕是推倒重來的資本,年輕人的犯錯成本更低,王凱歆未來還有無數次機會。但資本往往在重構中受傷,回報週期延長直接損失資本的機會成本。此次風波,給創新谷、經緯中國、真格基金等投資機構帶來一定的投資風險。

創新谷朱波在風波發生後的第一時間對王凱歆表示了支持,“在她的年齡段,王凱歆是極具商業天賦的女生,由她來創業做青少年電商是合適的,由於年齡小,犯了年輕創業者常犯的錯誤,王凱歆主動裁員縮減開支作為投資人是支持的。我們呼籲創業者堅持商業本質,作為投資人會繼續支持和鼓勵年輕創業者實現自己的創業夢想。”

“神奇百貨最終要做的事是’改變世界’,改變未來的購物方式,改變未來的消費品,為未來的新的世界創造新的價值。”拿到A輪融資後的首個公司年會上,王凱歆內部演講“我們如何贏得這個時代”,意氣風發。而在此次裁員過後,她和她的神奇百貨能否繼續保持“改變世界”的動力,前景變得充滿變數。

不得不說,在創業圈裡有一種特殊的、宜於奇蹟萌芽的土壤。人們總渴望有一些超出常規和想像的事件發生,並以此為興奮劑來刺激大家的感官,讓投資項目“性感”起來。大家樂見奇蹟的發生,並大聲地將它傳播開去。

但是聲名遠播之後快速隕滅的明星創業者不在少數,能夠在一鳴驚人之後遏制非理性衝動,脫胎換骨,以平常的姿態和形象持續成長者少之又少。

明勢資本創始合夥人黃明明曾說,任何一份創業,都可以通過兩個維度來審視:一方面,能不能為原有行業帶來效率的提升?另一方面,能不能為用戶帶來前所未有的體驗?所有將創業和正在創業的年輕人們,是時候好好問一下自己這兩個問題了,創業終究要回歸商業的本質,喧囂過後,商業的江湖中,還需要拿出真本事,才能長遠地活下去。

 

出處:網易科技

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