一張12.5萬美元的支票究竟怎樣換來了這家創投公司超過5億美元的回報?

一張12.5萬美元的支票究竟怎樣換來了這家創投公司超過5億美元的回報?

優秀的投資者總是具備識別滄海遺珠的慧眼。

對於矽谷創投機構Bessemer Ventures 來說, 曾經低迷的Twilio是其早期的賭注之一,而如今,Twilio已成為了“全壘打”贏家。

事實上,Bessemer一直顯得對Twilio情有獨鍾。在一次早餐時間,它就用一張12.5萬美元的支票參與了Twilio的種子輪投資。

Twilio的首席執行官Jeff Lawson一開始並沒有兌現那張支票,但幾週後Bessemer直接把錢電匯了過去。

“需要明確的一點是,我們參與其中是因為對這個項目充滿熱情,”Bessemer Venture的合夥人Byron Deeter表示,“因此我們建立了合作夥伴關係並保持到現在。”

Bessemer參與了 Twilio 所有後續的投資項目,粗略估算共注資7000萬美元。在上市之前,Twilio的資產超過了2.3億美元,如今坐擁超過21億美元的市場價值。而Bessemer則取得了Twilio 25%的股權,成為其最大的股東。按上週五的收盤價計算,其掌握的資產已超過5億美元。

Twilio早期的信念

Twilio是開發人員將通話和短信功能嵌入軟體中的捷徑,目前是雲計算軟體使用最為廣泛的工具之一。

一張12.5萬美元的支票究竟怎樣換來了這家創投公司超過5億美元的回報?
一張12.5萬美元的支票究竟怎樣換來了這家創投公司超過5億美元的回報?

但Deeter表示,早在Twilio創建初期,Lawson就有堅定的信念與遠景來帶領Twilio發展到一個新階段。

”上天入地也要把事情做成,一定傾盡全力。這就是他的信念。”Deeter稱。

據進入Twilio董事會的Deeter描述,當2010年有一家上市科技巨頭開出了9位數天價欲買下Twilio時,Lawson的表現相當堅定。他對“賣掉公司還是進行下一輪融資、保持自身增值”這件事在董事會展開了激烈討論。

最終他選擇了後者,拿到了由Bessemer領投的1200萬美元融資。 Deeter提到,為了表達Bessemer對Twilio的支持,甚至在其軟體上層創建了一個投資意向應用軟體以便Lawson能查看發送給自己的完整起草條款。

“很明顯,Lawson自己的淨資產壓在了‘自己到底有多少能力把Twilio做大’這個賭注上面,這個信念支撐並引領著我們成功進入到隨後的幾輪融資。”

雲公司的成功究竟取決於什麼?

Bessemer對Twilio的早期投資只是再一次證明了創投們在雲軟體投資領域的輝煌戰績。

Deeter指出,Bessemer是最近8個雲軟體公司IPO的5個主要投資者之一。按照市值來計算,Bessemer投資了四分之一雲軟體領域的頂尖上市公司。 Bessemer公司內部的“雲計算10大規章”是雲公司創始人的必讀條款。同時,“BVP Cloud Index”(由Bessemer發布)也是上市雲公司密切關注的指數之一。

Deeter指出,雲公司的公開市場開始回暖,這是由於許多這類公司都擁有強健的基本面。對處於建立初期的雲軟體公司,Deeter在如何擴大業務規模方面給出了以下幾點建議:

1、對客戶保持超級集中的注意力:在Twilio的研發市場導向還不是很明確的時候,Lawson就創立了Twilio軟體。當時大部分人都不相信它,但Lawson將目標始終定位為“開發者市場”。 Deeter表示:“當你具備CEO的視野並開始密切關注使用產品的人群時,這本身就是極大的優勢,也是帶領公司走向成功的核心。”

2、保持高效的經濟模式:較早地關注某一領域很關鍵。在其將更多經費投入到其他擴張計劃之前,創業者需要優先建立明確的經營模式與市場戰略。 Deeter表示:“這些事情的確很難改變,但隨著時間的推移,它們將切實影響商業模式的效率。”

3、挑選長期合作夥伴:訂閱模式的建立需要耗費很長時間,創業者需要極有耐心地擴展商業規模。這些都意味著你需要與公司合夥人、投資方及董事會周旋很長一段時間。因此,創業者需挑選自己想共事的合適人選。 Deeter強調:“對於創業者來說這將是一段長達8年以上的‘旅程’。你需要挑選雲軟體領域的頂級人才並與之成為朋友,否則怎樣撐過這漫長的奮戰歲月?。”

本文來自翻譯:www.businessinsider.com,
出處:36kr
作者:宇多田

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