賈伯斯幾乎免費從思科獲取iPhone商標的幕後故事

富比世網路版今天引用問答網站Quora的內容刊文稱,當年,蘋果已故前首席執行官史蒂夫·賈伯斯(Steve Jobs)在多次遭到思科高管拒絕後依然鍥而不捨,依靠高超的談判技巧和強大的氣勢,從思科Cisco幾乎免費獲得了iPhone商標。以下為文章摘要:與思科接洽獲得iPhone商標事宜時,蘋果規模要小於思科。

賈伯斯幾乎免費從思科獲取iPhone商標的幕後故事

因此,思科當時負責此事的高階主管查​​爾斯·吉安卡羅(Charles Giancarlo)知道,他在談判中佔有上風。但是,賈伯斯擁有他自己的“現實扭曲力場”(reality distortion field,用來指賈伯斯強大的氣場)。他多次通過電話與吉安卡羅洽談獲得iPhone商標事宜,但屢遭拒絕,稱對此沒有興趣。但是,賈伯斯沒有放棄,經常每天多次通過電話與吉安卡羅聯繫。

賈伯斯在打消耗戰。他甚至在情人節下午6時給吉安卡羅打電話,問他“你在家能收電子郵件嗎?”——這讓吉安卡羅感到不可理解,嘗試讓吉安卡羅煩躁。

賈伯斯稱,從技術上說思科已經失去iPhone商標權,因為它沒有使用該商標。吉安卡羅仍然拒絕了賈伯斯的要求,稱他對向蘋果許可iPhone商標沒有興趣。

隨著iPhone發布日期的臨近,賈伯斯沒有放棄,反而增加了與吉安卡羅通電話的頻率。他最後表態稱蘋果將發布iPhone,與思科對簿公堂。

iPhone發布後,思科提起了訴訟,兩家公司的律師和高階主管坐下來進行談判。據悉雙方達成的協議是,蘋果將使用思科的設備升級其網路,換取使用iPhone商標的權利。

對蘋果來說這是絕妙的談判策略,因為即使沒有達成協議,蘋果在升級網路時也會使用思科的設備。因為蘋果已經在使用思科的設備。賈伯斯在談判中可能威脅換用Juniper Networks的設備,這將是雙輸的局面。這使得吉安卡羅認為他從交易中受益匪淺,而實際上賈伯斯幾乎免費獲得了iPhone商標。

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