微軟曾要求聯想幫忙銷售Surface Pro 但被拒絕

據英國科技新聞網站The Register報導,聯想集團總裁兼COO蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)週四表示,微軟曾要求聯想銷售Surface Pro平板電腦,但被聯想拒絕。惠普和戴爾在上月加入了微軟的Surface Enterprise Initiative計劃,幫助銷售微軟的Surface Pro 3,並提供售後支持服務。

 

然而,蘭奇在近日舉行的Canalys Channels Forum論壇上表示,他拒絕了微軟要求轉售Surface Pro 3的提議。 “一年多以前,微軟問過我此事,被我拒絕了,因為我想不出任何銷售競爭對手設備的理由,”蘭奇稱。

蘭奇表示,在某些業務上,聯想視微軟為合作夥伴,在其它領域則視為“競爭對手”。這就意味著,“我們需要小心點”。

Surface平板電腦在2012年上市,最早被微軟前CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Balmer)標榜為Windows 8設備的設計標杆。在此之前,PC OEM廠商進入了一段創新停滯期。

戴爾首席商務官馬里尤斯·哈斯(Marius Hass)為公司銷售Surface的決定進行了辯護。他對現場觀眾表示,高階企業客戶已要求戴爾“管理和部署”這一設備。哈斯稱,他們想要獲得與戴爾為自家產品提供的“相同生態系統”或“一致的互動模式”。

“我們本可以告訴客戶,對不起,我們不感興趣,因為它是一款競爭性產品,或者對他們說我們的產品可以滿足他們的需求,”哈斯稱。

從惠普分拆出來的惠普公司CEO迪恩·威斯勒(Dion Weisler)表示,決定銷售Surface是出於“客戶要求”的考慮。 “這些客戶與我們合作多年,我們不想把這種合作關係拱手讓給競爭對手,所以我們同意加入微軟的計劃,”他稱。

威斯勒表示,惠普銷售人員不會因為銷售Surface獲得抽成,“如果客戶堅持使用Surface,我們將會銷售Surface,並提供服務和支持,但這不是我們的第一選擇”。

威斯勒預計,微軟已經在Surface上投入了20億美元,包括減記和廣告支出。他能夠理解為何微軟決定開發自主平板電腦,因為該軟體巨頭在行動市場的市占率遭到了Android的蠶食。

“我會花20億美元創造一種Windows Surface類型設備嗎?不可能。邁克爾·戴爾會這麼做嗎?他也不會。蘭奇也不會。我們是不會為其他人創造這種設備的,”威斯勒表示。

市場調研公司Canalys的數據顯示,微軟在第一季度出貨了150萬部Surface,在整體平板電腦市場的市占率依舊很小,但至少它的銷售正朝著正確方向發展。

 

出處:鳳凰科技

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