現代版灰姑娘,從YouTube 網路紅人華麗變身為8400 萬美元公司的創始人

現代版灰姑娘,從YouTube 網絡紅人華麗變身為8400 萬美元公司的創始人

編者按:網路時代造就了許多網絡紅人,也同樣為這些網絡紅人創造了很多新的機會。資深記者Nellie Bowles採訪了Youtube網絡紅人Michelle Phan,向大眾講述她華麗變身的故事。

不要低估Youtube 化妝教程影片裡的明星。 这位越南裔美國女孩Michelle Phan 在Youtube 上的化妝影片已經有超過十億的瀏覽量,她本人也有超過7 百萬的粉絲。她是女性化妝影片聚合平台Ipsy的創始人,並與Endemol、L’ Oreal 合作推出自己的品牌。她也出了一本教更多人如何比其他人更會化妝的書。

27 歲的她最開始的時候和她的家人一度靠食品券生活,如今她已經擁有一家年銷售額達8400 萬美元的公司。她有70 萬使用她Glam Bags(一個10 美元一個月的小袋化妝品樣品業務)的用戶。這個化妝品商業以它高額的利潤而聞名。

Phan 表示:她第一次在其個人頻道上傳的視頻是一段關於狗的視頻。其實部落格和Youtube 為她帶來了巨大的機會。

在15 歲的時候,她開始寫部落格,描述她幻想的生活:擁有很多錢,並能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。

2007年的時候,Phan 依舊是一個服務員,因為沒有任何銷售經驗,她甚至沒有辦法在一家美容專櫃找到一個工作。但她並沒有因此而放棄。

Youtube 在大學是一個最大的社區,在心情低落的時候,它讓她感受擁有一個巨大的平台機會。她找到另一扇門,而這扇門就是一台筆記本電腦。

當時因為要回答部落格上兩個讀者問到的化妝的問題,Phan 在Youtube 上傳了一個7 分鐘的化妝入門教程影片。

她回憶道:她以為除了那兩個讀者,沒有人會看這個影片。但出乎意料的是,這個影片的點擊量驚人的高。

從此她正式開始在Youtube 上製作化妝影片教程。她的應片每週都有40000 點擊量,訂閱的粉絲們希望從中學到如何把簡單的眼線變成更複雜的,比如如何看起來向《Bad Romance》的Lady Gaga,以及如何化妝做面膜還有各種護膚技巧,還有可以用在各種場景的妝容,比如畢業典禮可以如何裝扮等。

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2008年,蘭蔻CEO在Google 上搜索蘭蔻影片的時候發現彈出來一個Phan 的視頻教程。在那段視頻裡,她在狹窄的飛機上教她的粉絲如何化妝。

隨即蘭蔻與她聯繫,並且簽下她作為品牌代言人。一開始,蘭蔻想讓她把那些不符合蘭蔻標準的內容刪掉。但Phan 表示,人們是因為影片內容足夠真實而喜歡她的。人們需要明白正是這份真實的連接使Youtube 變得與眾不同。

2011年到2012年,Phan 在Youtube 上的人氣大漲,2012年,她從Youtube 上的影片教程得到啟發,正式建立她的女性化妝影片聚合平台Ipsy。

提高到公司現階段的主要業Glam Bags 時,她表示對於10 美元每個月,你仍然會覺得很值得,因為你既可以得到你想要的東西又可以嘗試新產品。

當被問及Youtube 經濟學時,Phan 說到:就像任何媒體一樣,你可以有訂閱量,但這不會為你帶來任何實際的經濟效益,你不得不找到贊助商和賣產品。

她也提到了傳統和移動互聯網模式的改變帶來的影響,去年,有60%的點擊量是來自電腦,而現在70%的都是來自手機。

2013年8月,Phan 與L’Oreal 合作推出EM Machelle Phan 化妝品系列,取名為“我的映像”(“Reflection Of Me")。 2014年,她又與Endemol 公司達成合作,在美國建立FAWM 女性電視頻道,涉及女性美容、健康、產品、情感等內容。她也開始打造自己的音樂品牌,同時推出她第一本自傳。

在Amazon的統計中,她的書在健康、美容門類的圖書中銷量排名第七。而她的YouTube 頻道登上在“100 個新媒體紅人榜”,排名48。今年,27 歲就擁有四家公司的Phan 登上2015年“福布斯30 歲以下精英榜”,演繹了一個現代版灰姑娘的故事。

總的來看,Youtube 為Phan 的成功創造了一個巨大的平台機會,讓她積累了大量的粉絲支持,為後期創建公司培養了大量的基礎用戶;​​擔任蘭蔻的代言人為她擴大了知名度。

本文參考了多個信息來源:Re/code

出處:36氪

作者:Chynna

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